直销系统规则策略与主要工具(2021整理)

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行销组织管理
(直销系统；销售队伍的组织和管理
)销售管理
如何发掘销售问题
比较各种产品
(包括各种不同品牌、包装、销售量等
)检核问题产品
(滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题
)检核问题地区
(地区性的成长、销售偏差、管道的分布
)九项特点
强调实际行动
精简组织机构
与顾客保持密切联系
产品内部附笺
通过协力合作提高生产力
鼓励企业经营上的自主
着重于企业的某一特质
强调经营他们最了解的行业
刚柔并济的管理控制
直销系统规则策略
直销系统源起于十多年前的杂志，书刊等邮寄服务，而没有人注意到它会成为今日一种重要的行销工具，在美国已有五百间以上的公司使用它。
五项直销规划策略的要点：
产品规划策略（
Product
Strategy
）非直销系统的行销策略是
“我们创造您需要买的产品
”;而在直销系统是
“您所要的产品由我们来制造
”。促销规划策略（
Offer
Strategy
）把产品或服务整理成一组或一系列的购买活动。在价格上，时间上，或服务上去变化以吸引顾客投入活动之中。
媒体规划策略（
Media
Strategy
）虽然使用的媒体比一般的媒体费用高出百分之两百至三 ...

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