19销售技巧和话术

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销售技巧和话术经典语句
对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为
投机，无法真正体会销售的妙趣。
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员
的知识和技巧运用的结果。
推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身
上，才能产生效果。
在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备
好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手
而获得成功。
最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人
员。对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收
集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，
采取相应对策。
销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读
报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不
致于孤陋寡闻，见识浅薄。
获取订单的道路是从寻找客户开始的， ...

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关键词：销售技巧 销售人员 计划工作 经典语句 学习计划