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酒店营销方案7篇
酒店营销方案 篇1
四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工主动地参予营销工作，特草拟以下全员营销嘉奖方案：
一、全员营销定义
全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、伴侣等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义
一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定
酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理
全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。
3、嘉奖比例
A、散客销售嘉奖比例
销售价格240元/间。夜(含早)嘉奖10元/间
销售价格260元/间。夜(含早)嘉奖20元/间
销售价格300元/间。夜(含早)嘉奖40元/间
B、团队销售嘉奖比例
销售价格180元以上(含早，四间以上)嘉奖5 ...

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关键词：营销方案 销售价格 统计管理 销售人员 人脉关系