关于销售团队建设及培养方案

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关于销售团队建设方案
目的： 1. 建立一支高绩效的、稳定的精英销售团队，实现公司的销售目标。

2.  做好销售人才的储备培养及梯队建设。

一、招聘规划：

1．销售队伍的建设 ：以内部培养为主，外部招聘为辅。为内部员工提供充分的晋升
空间。

目前区域经理层级主要是以外部招聘为主，但是外聘存在最大的问题就是流失率
高，稳定性不够好。在以后的工作中要逐步转变为以内部培养为主，外部招聘为
辅。每年从各地经销商的分销员中提升   10 名担任公司的销售代表， 作为储备客户
经理培养。 每年从校园招聘应届毕业生  10 名，从基层做起， 作为储备客户经理培
养。

招聘模式：加大集中招聘力度，减少零散招聘。

2．销售团队阶层及人才来源渠道：


阶层     包含岗位       内部培养  外部招聘


管理层    营销总监、策划经理      50%   50%
   大区经理、区域经理、客户经理、策划、
执行层              80%    20%
        监察


基础层      销售代表      20%    80%


3．招聘渠道 ...

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关键词：培养方案 团队建设 应届毕业生 客户经理 销售代表