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科特勒营销案例汇总
科特勒∶不仅仅是香水
发表日期：
2003-04-一五
xMickey
每年，露华浓公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品
与香品给全世界的消费者。公司
各类成功的香水产品使露华浓在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说，露华浓的香水只
只是是很好闻的油
与化学品的精心混合物。但是，露华浓
明白出售香水永远不止是出售香水本身；它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。 　　
当然，香水的香味决定了它的成功
或者失败。香品营销商一致同意：“没有香味就没有销路。”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是我们想象的那样！尽管一八0美元一盎司的香水可能其生产成本只需10美元，但是对香水消费者来说，这可不仅仅是只值几个美元的配料
与好闻的香味。 　　
配料与香味以外的许多因素增加了香水的魅力。事实上，在露华浓设计一种新香水时，香味
或者许是最后开发的部分。露华浓首先调查妇女不断变化的价值观、理想
与生活方式相
习惯的新香水概念。当露华浓找到一种有前途的新概念 ...

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关键词：营销案例 科特勒 大众价格 生活方式 生产成本