DLYX1.1动力公司营销工作大纲

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动力公司营销工作大纲
工作流程：
名目：初始时期项目情报
项目研判
第Ⅰ时期第一部分：
销售策略设计
市场推广策略设计
首期项目销售及推广
打算第二部分：
销售包装
广告公司及分销机构
选择第三部分：
销售组织建立
第Ⅱ时期开盘工作组织及验收
广告执行
第Ⅲ时期第一部分：
销售治理销售调整
第二部分：
公共关系
危机处理
第三部分
销售总结
初始时期一、项目情报
项目所在地
开发商背景：
〔1〕公司性质
〔2〕公司实力
〔3〕进展潜力〔4〕决策人评判〔5〕组织结构
〔6〕治理水平〔7〕合作信誉
项目自身
情形：〔1〕都市布局及进展〔2〕项目区位
特点〔3〕项目产品
情形〔4〕目前工作
时期〔5〕其它当地市场概况：
〔1〕市场供需状况
〔2〕市场产品结构
〔3〕市场竞争评估
〔4〕市场发育程度
〔5〕市场潜力评估
〔6〕其它项目SWOT分析
〔优势、劣势、竞争与机会
〕二、项目研判
对项目SWOT分析的讨论
项目价值分析
人力资源调配
项目集体研判
总经理决策
第Ⅰ时期第一部分
一、销售策略设计
市场竞争楼盘调查
〔除完成普查项目外，应着重以下调查项目
〕：〔1〕分布状况：
〔2〕产品方 ...

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关键词：LyX SWOT分析 项目价值分析 市场竞争 销售策略