内销OR外贸，服装企业该何去何从？

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今年服装单品出口价格普涨二至三成，一些服装贴上洋品牌之后，销售价格比出厂价贵十余倍，因贴牌加工价格受制于人，为了应对，不少企业开始推出自主品牌，然而，相同的订单，如果是与国内经销商合作，出厂价会订得比国外客户高，这俨然已成为行内共识，国内高昂的销售渠道成本困扰着服装企业自主品牌发展。

　　国内生产的服装产品经国外品牌商“贴牌”后，再转销国内市场就能够使其身价提升6~10倍，有点品牌甚至能够提高10倍以上，这直接导致国内服装厂商成为国外品牌企业的廉价劳动力，同一件商品，周转一个渠道就能够身价大增，中间巨额利润成为国外品牌商在中国市场赚得盆满钵满的关键，然而我国服装企业一方面遭受着成本上涨的压力，另一方面却面临着产品附加值的尴尬。

　　随着我国人力、原材料等成本环节的上涨，服装企业的利润被不断稀释、摊薄，加上国外客户不断压价，外贸渠道的利润空间大幅减少，另外，由于我国服装企业成本上涨，弱化了我国服装产品的价格优势，因此，同去年相比，海外市场特别是欧美市场订单大幅下滑、单份订单额度急剧萎缩，在一些品种上，海外订单量甚至下降了70%以上。　　外贸渠道利润低，为何服装企业不走内销渠道呢?朱庆骅分析，内销渠道也不是那么容易走的，这是因为服装产品内销以低价策略竞争是难以维持长久发展的，只有建立自主品牌才能够拥有足够利润空间弥补成本上涨的现状，然而要建立自主品牌不仅需要专业的设计人员和品牌营销团队，在流通环节、实体店的经营管理等方面产生的费用也是相当高昂的，加上国内经销商需要拿高返点，这也使服装厂商的内销之路走得异常艰难。

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关键词：服装企业 何去何从 廉价劳动力 自主品牌 成本上涨 服装 外贸