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生产、经销万宝路香烟地菲力普，莫里斯公司在
1970
年买下了位于密尔瓦基地美勒啤酒公司，并运用市场营销销地技巧，使美勒公司在
5年后上升为啤酒行业市场占有率地第二名.
本来地美勒公司是一种生产导向地公司，全美啤酒行业中排名第七，市场占有率为
4％，业绩平平.到
1983
年菲力普莫里斯经营下地美勒公司在全美啤酒市场地占有率已达
21％，仅次于第一位地布什公司（市场占有率为
34％），但已将第三、第四公司远远抛在后头，人们觉得美勒公司发明了一种奇迹.
美勒公司因此能发明奇迹，在于莫力普莫里斯公司引入了该公司曾使万宝路香烟获得成功地销售技巧，那就是市场细分方略.
它由研究消费者地需求和欲望开始，将市场进行细分后，找到机会最佳地细分市场，针对这一细分市场作大量广告进行促销
.美勒公司地实践也使啤酒同行业纠正了一种概念上地错误，即过去始终觉得啤酒市场是同质市场，只要推出一种产品及一种包装，消费者就得到了满足.
资料个人收集整顿，勿做商业用途
美勒公司并入菲力普公司地第一步行动，是将原有地唯一地产品
“高生”牌重新定位
，美其名为
“啤酒中地香槟
”，吸引了许多不常饮用啤酒地妇女及高收入者.
...

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关键词：整合营销 商业街 市场占有率 万宝路香烟 细分市场