三个经典的电话营销案例

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三个经典
营销案例
一次失败的
数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销
的，一个他们认为的潜在客户。
“先生，您好，这里是HR公司个人终端
效劳中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗？
〔点评一〕 一个月以前，应该有不少人会接到类似的
。 我说：你讲。
销售员：您经常使用电脑吗？
我说：是的，工作无法离开电脑。
销售员：您用的是台式机还是笔记本。
我说：在办公室，用的是台式机，回家用的是笔记本。
销售员：我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段，您是否有兴趣？
我说：你这是在促销笔记本电脑吧？不是搞调研吧。
销售员：其实，也是，但是。。。
〔点评三〕。我说：你不用说了，我现在对笔记本电脑没有
购置兴趣，因为我有了，而且，现在用的很好。
销售员：不是，我的意思是，这次
时机很难得，所以，我。。
我问：你做
销售多长时间了。
销售员：不到两个月。
我问：在开始上岗前，HR部门给你们做了
销售的培训了吗？
销售员：做了两次。我问：是外请的
销 ...

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关键词：电话营销 营销案例 笔记本电脑 促销活动 销售员