营销之道培训讲义

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营销之道培训讲义
销售之道
经营之道
营销 = 营 + 销
我到企业讲营销，通常什么人听课呢？就是销售人员来听，这有问题。销售人员听完了以后，他就是认为了，一说营销就是销售人员的事情，所以，销售业绩上不去，怎么办呢？大多数企业的做法，就是拼命折腾销售员。所以我就给营销，下了这么一个定义，什么叫营销啊，营销是两字，一个叫“营”，一个叫“销”，废话，说了跟没说一样，是吧。“营”是什么？营是企业的经营之道。“销”是什么，销是企业的销售之道。所以我说营销是什么？营销是企业的经营之道和销售之道。
经营之道：钱从哪里来、人从哪里来、货往哪里销、钱往哪里投
   一抓方向：使命、目标
二抓主动权：经营模式、竞争优势
STP分析
购买者行为分析
竞争者分析
环境分析
参照市场分析
促销
渠道
价格
产品
营销战略
营销策略
4P
营销机会分析
  销售之道
经营之道
企业战略

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关键词：培训讲义 经营之道 销售人员 经营模式 竞争优势