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谈判技巧
一、谈判目的二、谈判准备三、谈判过程四、谈判礼仪
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谈判技巧
一、谈判目的 明确自己谈判的目的很重要！！你想得到什么？〔阶段性目标〕你该怎么做？〔实施方案〕预计的结果是什么？〔结合对客户理解进行预判〕
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谈判技巧
二、谈判准备对市场的熟悉〔可比物业、成交的记录〕对房屋的了解〔房屋的根本情况，周边的设施〕客户根本情况的了解〔对需求的理解〕突发情况的预判及解决方案〔提前准备〕对所涉及的合同的熟悉〔提前将合同根据前期的谈判进行草拟〕谈判方案的制定〔谁主谈，谁辅谈等〕
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