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销售人员专项培训教材
如何制订公司营销战略及执行营销计划
战略营销过程
3确定公司的业务使命
6外部环境分析（机会与威胁分析）
11内部环境分析（优势
/劣势分析）
13SWOT
分析总结
14目标的制定
23公司战略
与营销战略制定
26营销活动计划方案
31营销管理
——营销计划方案的执行、
操纵、评估及反馈
33案例：公司战略实例
――麦当劳公司
34思考题36如何有效执行营销计划
37营销组织
38营销与其它部门之间的关系
42建立市场营销导向的机制
45营销计划的执行
48营销活动的
操纵48营销活动的评估
52销售过程的时间
操纵55销售过程的费用
操纵56销售人员管理
58思考题63每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得
卓著的公司业绩。
所有的营销决策都是战略性的。每个公司都
务必根据自己在行业中的市场地位
与它的市场目标、市场机会
与可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略
...

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关键词：培训教材 销售人员 麦当劳公司 营销计划 营销战略