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选择省级客户的程序流程图
选择经销商要素
经销商的地理区位是否利于产品的销售、储存与运输。
经销商的铺货能力
：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域，一年内大约能有多少的销售额。
经销商的信誉，信誉调查包括：
通过同行或自己亲密朋友进行了解。
通过与经销商做生意的其它企业的业务人员进行了解。
委托资信公司调查（不提倡，但是也可以用）。
从个体市场了解。
经销商的经济实力：
分销能力和终端数量；
产品生产能力（厂家）或者店铺拥有的货品数量；
固定财产的评估和审核；
资金的流动情况
经销商是否本地区行业中的佼佼者。
经销商的预期合作程度
商家对与我们合作感兴趣程度，是否会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素
分销商的基本情况
组织结构（总经理、
□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与
□□□有关的重要人物
）是否是家族企业；
所有权/注册资本/流动资金
业务范围
主营业务
雇员人、权
销售情况
所经营的品牌权
06、07、08年至今营业总额
各品牌（或各公司如 、 、 ）销售额
07年至今为止
□□□的销量、总销量、
总订货额
分销商业务员
专属的业务人
人 ...

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关键词：营销总监 生产能力 基本情况 家族企业 业务人员