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第一讲 如何使价值倍增
〔上〕前 言随着国内医药市场的逐步
标准，业内长期采用的关系营销
〔带金〕模式正日益面临商业贿赂艰险的风险；与此同时，这种模式以下两个方面的先天
缺乏也暴露无遗：
关系营销
〔带金〕模式仅仅
表达了药品的普通商品属性，却并没有将产品的内涵
表达为高价值；
关系营销
〔带金〕模式仅仅停留在
“销售〞的层面而非
“营销〞的层面，表现出竞争手段的单一性。
正由于以上营销模式的缺陷，而直接导致了在国内处方药市场中，生产企业往往“拥有好产品，却没有好品牌
〞、“卖产品依赖拼政策
〞等现实的状况。这种现状的后果是相当严重的，主要表现在：
好产品卖不了好价格；
好产品不长命。
因此，在目前管理日趋
标准的国内医药市场中，处方药的营销必须要走专业化学术推广之路，才能将产品做的好、做的大、做的长。在这种趋势的推动下，国内有相当一
局部的医药生产企业已经意识到“专业化学术推广
〞的必要性，并纷纷采取了各种举措予以实践；然而，这样的尝试还仅仅处于萌芽阶段，绝大多数的医药生产企业对产品实施的专业化学术推广并不成功，往往“只知其形而不知其神
〞，“做学术不得要领、做专业缺乏能力
...

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关键词：营销模式 网络学院 网络学 关系营销 生产企业