7-营销提成设计

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职位薪酬设计—营销提成设计
薪酬设计     —薪酬系列课之七
地图
营销提成
设计
营销人员薪资设计特点

       目标导向强
       浮动薪酬占比高
       即时激励
       薪酬成本较为可控
销售人员薪酬有效性的评价

  增长指标
  利润指标
  客户满意度与忠诚度指标
  销售人才指标
  薪酬投资的收益指标
不同的提成模式设计
结构    设计方向    适用对象         目的      风险点
                             员工压力感
   无责任底薪     新团队、新人    ∕
                             不足
底薪
   有责任底薪     成熟的业务模式及产品  底薪区分能力
   底薪与能力挂钩，分级  有较明确的能力分级   吸引人才
          平台化销售公司，对个人
   一刀切模式            ∕
          能力依赖不大。
          对销售人员能力有较高要
   分梯度模式           ...

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关键词：销售人员薪酬 客户满意度 销售人员 薪酬设计 目标导向