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雷达卡
2020 年医药公司销售部部长年终总结
20XX 已经到来，回首 20XX，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领
导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，
取得了还算可喜的成绩，今年 1.98 亿的任务完成了 1.83 亿相对于去年的 1.47 亿同比
增长了三千六百万。销售任务指标达成率 92.3%，回款达成率 91%，毛利达成率 90%;
综合指标考核达成率 91.13%基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经验，让我明白了这
样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：
其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本
核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利
润的最大化?最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，
尽可能的做到最好，具体归纳为以下几点：
第一，终端客户及商业客户的疏通
(1)富有吸引力的销售证策:
1.永远站在客户的立场来谈论一切，
2.充分阐述并仔细计算出 ...
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