销售管理知识讲义

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在上面介绍的各种表格中，
“销售日报表
〞是最常用的工具，对业务员的
治理非常大程度上是基于销售日报表的
治理。下面将重点探讨
“销售日报表
〞的治理。健全的“销售日报表
〞治理，对业务员而言，可作为自我
治理的工具，并就所碰到的
咨询题向主管寻求支援；对主管而言，可作为销售
治理的一种工具，对业务目标做销售效率分析，并对销售过程和结果进行评估改正。
销售日报表的功能
区域主管为了达成业务目标，必须
把握市场信息并使用一定的经营
治理工具，而这些
能够通过“销售日报表
〞上的资料或通过对销售日报表的
治理获得。通过填写
“销售日报表
〞能够获得以下功能：通过销售日报表
能够有效搜集市场信息；
能够有组织地搜集竞争对手的信息；
关于主管而言，
能够用来作为推销员活动
治理一局部；推销员本身
能够通过“销售日报表
〞将访咨询中所碰到的
咨询题列出，从而向主管寻求相关的支援。
能够对目标达成程度进行评估；
能够作为销售效率分析的资料，也
能够用来作为销售统计的资料。
能够作为自我
治理的工具。
“销售日报表
〞应具备的
全然条件行业不同，所填写的销售日报表也不相同，通常，销售日报表应具备以下 ...

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关键词：管理知识 销售管理 效率分析 市场信息 竞争对手