房地产项目销售——余货推售方案

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?中铁·安闲都市花园?一期余货
〔新组团〕推售方案
『新组团总体推售思路』
安闲都市花园工程组2007年6月21日
『新组团总体推售思路』
『推广思路』
推广目标
塑造新组团形象，提升
工程品质，为
工程目前的售价寻求支撑；
有效积存目标客群，为新组团开盘做
预备；以15%的认筹率(此数据
依据本次认筹方案得来，祥见附件
1)以及50%的解筹率(此数据
依据本次认筹方案得来)来计算，我们以有效积客800组为此次推广的目标，即每周有效来客超过160组，总
积存认筹客户达120组，以此来满足顺利
开盘的目的。
渠道评估
报纸广告
做为主流的平面宣传渠道，又是提升
工程形象最重要、最
直截了当
的手段，报纸广告在本
工程新组团前期推广
时期将是必要和必须的渠道。
广州日报
34560042
发行量为16.8万份的老牌本地报纸，覆盖广州十区，对天河、荔湾、海珠、越秀区覆盖较广，征定目标以
D政机关、事业单位、私企为主，读者人群以办公室白领、老广州市民为住，读者年龄集中在30
——50岁之间。
南方都市报
发行量为17万份的新兴区域性报纸，覆盖广州十区，对天河、海珠、越秀区覆盖较广，征定目标以私 ...

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关键词：房地产项目 房地产 南方都市报 报纸广告 都市花园