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雷达卡
开学促销活动策划
小伴侣喜爱的多是图文并茂、画面抢眼、形式活泼的图书，书店在进行少儿书营销时，针对小读者的这些特点和需求来制订相应的营销方案，从活动策划、展台选书、颜色搭配、展放位置、卖场播音、员工推举几大方面入手进行，特殊是在活动方案的策划、现场的布置上多下工夫，吸引小读者和家长的眼球。少儿书销售的几个重要途径可以归纳为：老师推举、家长购置、礼品赠送、同学自购。
针对老师推举的购置需求，书店应当主动向学校和老师赠送最新的图书列表，宣扬最近消失的品质优良的好书，附上简明扼要的图书介绍，促成最终的推举行为。西西弗中北店由于紧邻学校，和周边的学校建立了很不错的关系，书店还不定期向学校图书馆赠送图书，如二十一世纪出版社的“调皮包马小跳作文”系列等品种，市场部还制作了颜色、图案活泼艳丽的宣扬海报在学校的校内榜上张贴，通过学校推举和宣扬。
放学后和周末、节日是少儿图书销售的黄金时间段。针对家长购置和亲朋好友购置作为赠礼的需求，一般都是在店内布置相应的礼品书展台，如：少儿精品阅读展、百科全书展、经典文化展、传统文化古典文学展。要重视展台图书品种的丰富程度、展台的造型、颜色搭配以及关联品类的销售。还 ...
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