工程类组织薪酬

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第六天——
工程类组织薪酬：
营销对象：对个人的营销、对组织的营销
【营销形式】：
主动营销（教育式营销）：需要对客户进行教育，激活需求后，方能产生购买行为
被动营销（非教育式营销）：不需要对客户进行教育，客户本身存在需求，只是选择供应商
【行之有效的教育营销方式（对组织营销）】：
OPP营销：主动教育式营销
招商式营销：会议教育营销
方案式营销：路演式教育营销
谈判式营销：理性分析谈判教育营销
【工程进程制的特征】：
业务周期较长；
存在应收款；
付款方式往往非一次，而是多次分批付款；
营销不是单个人完成，而是由一个团队完成；
客户往往重复消费。
【工程进程的程序】：
设定工程产品战略；
提炼工程产品价值；
工程产品标准化与专利化；
书写工程路演方案；
搜集有效客户；
对顾客的需求及有效目标，进行可行性分析；
对顾客的组织机构进行分析；
找到顾客的决策人，并与其建立关系；
策划个性化公关方案；
分析成交可能性；
参与招标并中标；
合同管理、产品交付；
组织实施培训及后续服务；
收余款；
质保期维护、要求转介绍
【企业公关方式】：
家庭情感式公关
职业生涯式公关
合作式公关
尊重式公关 ...

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关键词：可行性分析 产品标准化 产品标准 产品价值 行之有效