组织级售前管理培训教材
一、售前管理全景剖析二、售前体系模型与关键要素三、售前项目方法论(流程与控制点)四、售前队伍建设与职业生涯规划五、售前项目策划技巧六、售前交流实战技巧
售前管理全景
支持系统
售前个人层面
市场推广
公司介绍
需求调研
技术交流
产品演示
方案设计
讲标答疑
咨询研究
售前思维
项目策划
语言表达
呈现技巧
交互技巧
控场技巧
文档编写
幻灯制作
工作任务
软技能
售前管理层面
公司管理
部门治理
售前项目库
售前知识库
售前知识库
工具
角色定位
组织架构
工作流程
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知识管理
职业规划
能力发展
售前整体规划
售前方法论
售前绩效考核


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