销售过程管理程序概论

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12.销售过程
治理程序目的和范围
：通过楼盘
工程销售筹划，制定销售合同评审、销售合同
治理的执行流程，对整个销售运作过程进行统一
治理，确保公司具有满足销售合同要求的能力，及时为客户提供
满足的效劳，从而到达销售目标的最大实现。适用于公司经营销售过程
治理。职责销售筹划总经理室
筹划中心负责
工程开发总筹划。经营销售部拟定年度销售
方案及时期性工程销售方案，其中包括年度和季度广告
方案。设计研发部负责提供
工程总平图、建筑施工图。
设计研发部提供卖场和样板房装修方案。
经营销售部负责销售卖场的
预备，包括售楼部的装饰、销售模型、广告牌的定做等。
总经理室法务中心负责审核卖场装修合同的
符合性。
审计核算部负责卖场装修、样板房装修、展示厅装修、户外广告制作预算费用的审计。
销售合同评审
经营销售部负责组织销售合同评审。
总经理室法津
参谋负责审核合约的
符合性。
审计核算部、财务计统部、设计研发部、工程材料部参与对销售合同文本内容及对外宣传承诺有关内容的评审。
总经理批准销售合同及对外宣传的执行。
销售合同
治理人力资源部负责提供门牌证书。
财务部负责联系银行协调按揭贷款事宜并签订监 ...

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关键词：管理程序 过程管理 人力资源部 户外广告 按揭贷款