论坛案例库悬赏分析4：中海油收购优尼科案始末

能源是一国国民经济的重要物质基础，可以说国家的命运就取决于对能源的掌控。所以，所有关乎能源企业的收购，都理所当然地可以上升到政治问题的高度。中海油对优尼科的这次收购，从一开始就注定了其失败的结果。如果其中没有雪佛龙的介入，美国国会议员也肯定以“可能影响美国国家安全”为由阻挠中海油对优尼科的并购。

这个应该是央视《跨国并购》的文字稿

中海油做期权大亏了

    虽败犹荣，但要知道输在何处
   先做公关，再谈交易。中海油在并购失败后着重强调了美国的政治力量，而忽视对自己的检讨；中海油缺少和媒体与公众的沟通，公关的渠道没有搭建好。
   虽然中海油聘请了强大的中介机构，投资银行是高盛和摩根大通；法律顾问是DPW、HerbertSmith；税务顾问是德勤；技术顾问是MillerLents；公关和媒体顾问是Brunswick,PSI；政策顾问是AkinGum。在并购优尼科一案上，中海油的公关游说耗资是中国公司有史以来最大一宗游说行动，三个月时间耗资300万美元，以至于成为了美国去年下半年游说业第二大客户。
    雪佛龙总裁在《纽约时报》上发表评论说：我们与中海油的竞争不是商业竞争，而是在与中国ZF竞争。这一说法旋即引起美国民众的高度关注。面对舆论，傅成玉虽然接受多家海外媒体的专访，反复解释中海油收购优尼科的商业动机和价值。但由于美国民众对中国ZF天然的不了解和排斥，这些解释并没有减轻那些接受雪佛龙政治捐款的议员的担忧，事情正朝着不利于中海油的方向发展。

有意义的案例，值得总结！

这个可以持续跟踪啊

这是高手才能成的事呀

路过看看

反对中海油收购优尼科的部分美国议员从2002年起累计从中海油此次并购的对手——雪佛龙公司获得超过10万美元的政治捐款。《金融时报》称，这也引发了人们对雪佛龙涉嫌操纵政治力量、阻挠中海油收购的猜测。当然，作为直接竞争对手，雪佛龙也不失时机地加入到这场质疑中海油收购企图的杂音合围中来。这才是问题

败在不了解美国的经济运行生态。他们的类似于国内垄断行业的经济，与政治的结合更加紧密。