[课件与资料] 第五章商务谈判策略 [推广有奖]

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W160730202752Fy 发表于 2024-11-15 12:24:51 |AI写论文

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第五章商务谈判策略
学习目的
了解商务谈判策略的特征理解商务谈判策略的含义掌握商务谈判各阶段可实施的策略
引例
日本某公司与一家美国公司进行了一场许可证贸易谈判。谈判一开始，美方就大肆宣扬己方的优势与实力，以求抢到谈判的制高点。然而，日方代表却一言不发，埋头记录。当美方代表口若悬河地大谈一番后向日方征询意见时，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一轮谈判结束。1个月之后，日方又派出人员全新的代表团与美方接洽，迫使对方从头开始介绍情况和阐明己方立场。末了，日方代表故伎重演，以“不明白”为由结束了第二轮谈判。