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雷达卡
三个层面定价管理的协调
交易
市场
行业
2.3 行业层面的定价问题
产品/市场层面的关键问题：如何了解并更准确地预测整个行业的价格水平，通过建设性的定价行动，捕捉企业和行业更好开展的战略机遇。对象：行业价格的水平及价格因素的走势。目标：努力把握行业开展过程中价格水平变化下的战略机遇。特点：分析影响行业价格水平的因素走势，寻找给企业带来利益的契机；通过行业价格领导或跟随策略使行业整体价格有所提升，防止价格战。
2.4 行业层面定价管理中存在的问题
通过系统研究竞争行为模式，有可能发现价格领导或价格跟随的机遇，但几乎没有企业安排专人监督行业定价情况。过度关注股东价值，会增加竞争对手之间的敌对情绪，企业只关心短期的销售量和市场占有率，代价是长期的价格改进和利润的增长。有些中小企业可能低估自己影响行业价格的能力。其实他们可通过增加边际产能或将产品定位与市场低价替代品品来影响行业价格。许多企业低估了可用来预测行业走势的工具的范围，也低估了法律上的自由度。
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