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万科社区商业运营启示
巡视组 商管公司 联合编制
  讲师：张晓华


         内部资料 严禁外传 │ 1
今年以来，市场变化较大，同行普遍采用“减法”控制成
本，降低价格，刺激客户购房需求。
但购房客户日趋理性，他们需要的丌只是简单便宜的房子，
而是实实在在的高性价比生活。
如何在社区配套和服务方面，有效控制成本做“加法”，
提升产品的竞争力，已日趋重要。
社区商业对项目销售的影响
一二线城市   周边配套丰富，能满足业主生活需要，社区商业的配置对
中心区项目  项目销售影响丌太明显
     项目周边商业配套有限，推盘期的商业展示对客户购买
非中心区   意愿有较大影响。
     中小型项目推售时间较短，后期社区商业成熟度及能否
中小型项目   解决业主生活需求，对项目销售影响丌大，但会影响客
     户满意度。
     项目周边商业配套有限，推盘期间的商业展示对客户购
     买意向有较大影响。
非中心区体
     项目体量大，推售时间长。业主入住后社区商业的成熟
量较大项目   度及业态是否能解决生活需求，会直接影响后期客户的
     购 ...

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关键词：商业运营 社区商业 小型项目 生活需要 内部资料