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采访时间：2011-6-17
采访对象：晶科能源董事长 李仙德先生
主要问题及回答如下：
中经评论：晶科公司财务表现优异，毛利率水平在行业内处于比较高的位置，有哪些因素共同形成了目前晶科良好的生产经营状况及财务表现？
李仙德董事长：晶科的垂直一体化水平较高，整个产品链的组成比较均衡，这样有助于我们很好的控制成本，提高了毛利率水平。目前，我们的成本主要分为两部分，硅料成本以及非硅成本。虽然天合和英利由于有自身硅料的供应以及和大型的供应厂商签订了长期的供货合同，从而降低了它们的硅料成本，但是我们晶科的非硅成本在行业内基本上是最低的，只有US$0.73/瓦。
中经评论：目前，整个多晶硅市场由于供过于求，多晶硅价格走势一直处于下跌的状态。这个是否会进一步挤压中下游厂商的利润空间，从而对晶科的毛利率产生直接的影响？
李仙德董事长：其实如果上游的原料价格在下降的话，中下游生产商的利润空间会进一步加大，当然，这是在中下游产品价格变动不大的情况下。如果中下游产品的价格也在下降，譬如今年一、二季度，中下游硅片和组件的价格下降幅度要大于上游硅料价格的下降，我们的利润空间因此确实收到了挤占。但是，我预计到三季度，中、下游市场的价格就会稳定下来，那个时候由于原料价格的降低，我们的利润空间会有进一步的回升。
中经评论：目前，多晶硅的市场价格是否已经到了底部？未来还会进一步下降吗？
李仙德董事长：目前，多晶硅的生产成本不断下降，市场供过于求，生厂商之间竞争激烈，因而未来不排除价格进一步走低的可能。但是，对于这种跌势，我认为是一个好的现象，会加速行业的洗牌，淘汰一批生产技术落后，产能较低的厂商。
中经评论：在国内诸多生产商中，晶科的比较优势在哪里？近年来，你们在欧美市场不断攻城略地，从其他规模更大、进入市场更久的国内厂商手中抢夺市场份额，请问你们成功的秘诀有哪些？
李仙德董事长：晶科的策略是“全球布局 本土化营销”。目前，我们在欧美主要国家，亚太地区（主要是印度），以色列，澳大利亚都有业务开展，在德国、意大利、美国等地设立了营销办公室，聘请当地专业的营销人员帮我们拓展业务。我们注重对于渠道的开发和管理，我想这就是我们短期内能够迅速取得较大市场份额的主要原因。另外，我们产品的质量过硬，合同的执行效率高，而且自2009年起就制定了海外市场发展的规划，这些也都是我们在海外市场取得成功的原因。
中经评论：目前晶科在硅片、电池片以及组件的生产方面，各自的产能有多大？未来发展的模式是怎么样的？是集中在某几个领域还是全线均衡发展？
李仙德董事长答：目前，我们各个产品的比重差不多，基本上硅片、电池片以及组件的年产能都是在1GW左右。未来，这三部分会保持均衡发展，今年年底的目标是实现1.5GW，年底实现合并销售收入14-15亿美金。
中经评论：在海外市场，晶科主要开展业务的模式是什么？OEM的比重大吗？
李仙德董事长：在海外市场，我们主要销售自主品牌，也就是“晶科”品牌的产品，代工的比例很小。
中经评论：目前晶科海外市场发展的重心在哪里？中长期的发展战略呢？
李仙德董事长：中短期内，我们依旧会以欧洲为主战场，毕竟那里是全球能源成本最高的地区，也就是目前全球光伏产品最大的市场。另外，我们同时也在开拓美国和日本市场。但是由于日本市场长期比较封闭，其制造业自身的水平也很先进，国内相关厂商例如京瓷、SHARP也是世界领先的制造商，所以日本市场短期内比较难以介入。美国市场规模很大，是我们中长期重点发展的市场。
中经评论：怎么看待近期内欧美各国降低光伏发电补贴的政策？短期内该政策的变动会对晶科以及整个光伏行业产生什么样的影响？
李仙德董事长：我认为降低补贴是一件好事，毕竟光伏行业不可能一直依靠ZF的补贴、扶持发展。随着目前行业内生产成本的降低,我认为在二、三年内光伏发电可能实现平价上网。因此，来自ZF的补贴降低，有助于行业内进一步降低成本，而随着成本的降低，平价上网的实现，整个光伏行业即将迎来一个更广阔的市场。短期内，补贴的下降可能会对部分厂商产生比较大的影响，但中长期看来，这对于整个行业的长远发展绝对是积极的。
中经评论：您怎么看待国内市场的发展？
李仙德董事长：对于国内的市场，我们中长期是相当看好的。但是，目前国内市场的发展程度比较低，还很不成熟。而要发展成为成熟的市场，我们还面临着一系列问题，比如智能电网的发展，比如如何形成太阳能产业发展的模式。国家也在战略高度上重视了光伏发电市场，譬如在《新能源发展规划》中，就明确提出至2015年，光伏发电的装机容量要达到10GW。所以说，国内市场是相当大的。
另外，我认为，长期以来外界对中国光伏产业“两头在外”的看法实际上应该发生改变了。目前，不仅国内上游多晶硅的产能在扩大，已经基本能够满足国内生产的需要，中长期看来国内的下游市场也将扩大，这些都将改变目前国内厂商原料进口、产品出口的情况。此外，国内厂商在很多领域已经掌握了核心技术，水平达到甚至优于国外的同行，处于国际上比较领先的地位。
中经评论：目前，国内光伏产业上、中、下游的产能都在急速扩张，越来越多的生厂商正在涌入光伏发电领域。请问晶科如何在激烈的市场竞争中保持优势地位？
李仙德董事长：晶科的竞争优势在于我们自身有效的成本控制体系，领先的生产技术和成熟的市场品牌，我不担心我们在激烈的竞争中会处于不利地位。况且，我觉得一个好的光伏企业除了要依靠领先的技术之外。还是依靠一个团队来有效运作的。
中经评论：目前行业内诸多厂商都在进行的垂直一体化整合，您怎么看？晶科在中短期内有任何收购上游硅料生产商的计划吗？
李仙德董事长：目前虽然很多同业公司都在进行一体化，但真正一体化水平已经比较高的企业并不多。我认为，目前就英利和我们真正的做到了有效的一体化整合。不过我们短期之内还没有收购上游硅料厂商的计划，但是不排除在中长期内随着企业的发展和市场状况的变化而做出其他的决策。
中经评论：关于晶科和Hoku Corporation的长期供货合同，以及Hoku被保定天威收购和其目前还未正式商业化生产的问题，您怎么看？
李仙德董事长：我并不认为我们和Hoku的合同会产生很大的风险。我们在合同中已经有规定，对方可以从第三方购买硅料来履行对我们的供货合同。而且考虑到目前Hoku的技术，生产成本以及保定天威对他们强大的支持，我认为他们能够按期履行合同。据我这边目前的消息，第一批的供货将会按合同从今年7月份开始。此外，我们双方订立合同的时候，合同规定价已经和现在的市价相距不大，所以在前五年的固定价位时期，该合同也不会带给我们很大的影响。
中经评论：公司近一、二年内是否有进一步从资本市场特别是股票市场融资的计划？是否有打算建立新的工厂？
李仙德董事长：没有。我们在短期内不会在资本市场进一步融资，也不会新建工厂，现有的工厂可以满足产能的需要。
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