第五章商务谈判磋商

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第五章商务谈判磋商
    谈判的磋商阶段，即实质性谈判阶段。是指谈判开局以后到谈判终局之前，谈判双方就实质性事项进行磋商的全过程，这是谈判的中心环节。
    国际商务谈判磋商阶段在程序上包括明示与报价、讨价与还价、评估调整等几个方面。
第一节：明示与报价策略
一、明示
    明示的内容就是摆出问题，谈判双方应当尽早把问题提出来以求解决。
明示信息的传播途径：印刷品视听媒介实物模型双方的谈话

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关键词：商务谈判 国际商务谈判 国际商务 传播途径 实质性