商务谈判与合同纠纷处理PPT课件

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商务谈判
一、1：什么是谈判
美国谈判学会主席杰勒德-I-尼尔伦伯格定义谈判：谈判的定义最简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变互相关系而交换观点，或是人们为了某种目的的企求取得一致而磋商协议就是谈判。
谈判定义：是一种交易

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