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销售月工作总结报告范文精选三篇
范文一：
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个 (具体数据见相关部门统计 )。
2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 (具
体数据见相关部门统计 )
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进
一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路， 对市场费用进行承包， 降低新客户的合作资金
门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“ 有效就是硬道理” !我公司的
思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的 “ 经济激励” 手
法，形成了“ 重奖之下必有勇夫” 的积极心态，也是促成业绩的重要
因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“ 轻重缓急” 程序，采用“ 坚
持公司利益原则，以有效依据处理” 的指导思路，从而使问题的解决
未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够， 客户定位不够稳定 ...
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