深圳石油公司批发营业点业务人员绩效考核方案优化研究

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深圳石油公司批发营业点业务人员绩效考核方案优化研究
在经济增长趋缓和新能源快速增长的双重挤压下,石油化工销售企业面临着前所未有的机遇及挑战。企业应该根据市场及政策的变化,既要从战略层面上不断调整本企业的发展方向,也要从内部管理上不断优化管理流程和推动组织变革。作为企业最重要的资源组成——人力资源,企业管理者应如何通过激励机制来激发个体潜能,为企业创造更大的价值,是值得思考的重要课题。深圳石油公司是一家以销售成品油为主、日用销售为辅的国有企业。
2012年,公司根据地域组建了七家分公司,前期为公司的业绩发展做出了较大贡献,但目前劣势已经渐渐显现:零售与批发业务混合管理,考核导向性不尽清晰,员工专长未能得到全面发挥,尤其是批发业务人员工作积极性不强,批发销售规模持续萎缩。因此,公司将原来批发业务队伍从中剥离,组成独立的批发营业点.对于新成立的批发营业点来说,如何梳理出公司现行绩效考核方案的适用和不适用之处,如何通过绩效考核方案的优化来激发批发业务人员工作积极性,是本文研究的重点。本文围绕研究如何优化深圳石油公司批发业务人员绩效考核体系,根据现代人力资源管理理论,在分析深圳石油公司绩效考核方 ...

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关键词：绩效考核 石油公司 业务人员 人力资源管理 工作积极性