[学习资料] 保险公司如何经营客户(ppt17页)- [推广有奖]

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楼主

fsaasdfs~ 发表于 2024-11-22 12:59:25 |AI写论文

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保险公司如何经营客户(ppt17页)
1、经营你的客户黎明,,,,,讲师介绍黎明2021年8月入司2021年获公司服务明星称号2021年获公司百强明星称号并在衡阳日报登报表扬2021年1月讲师培训获优秀学员称号2021年一季度获收展展业能手称号2021年晋升组经理,,每个人都是老板，只是大老板、小老板之分,思考一：,为什么：在同一家公司销售同样的产品每个人的业绩会不一样？,,结论：,,,A,C,D,B,资源,A类：高力量、高资源〔专业同时人际关系好〕B类：高力量、低资源〔专业但是人际关系不好〕C类：高资源、低力量一些新人D类：低资源、低力量,力量靠学习和实践资源靠经营和积累,思考二：,为什么乞丐能够讨到饭？,为什么我们吃医
2、生给的药？开错药你吃不吃？,答案：1、穿着2、信任医生专业不专业，你知道吗？不知道!有时候信任比专业更重要！,客户凭什么跟你买保险？,思考三：,“觉得他这人还不错，讲的保险听起来挺有道理的!”,客户购置保险的理由：,1、认同〔你、保险、公司、产品……〕2、解决问题,准客户的分类：,A类：很认可你，也很认可保险；B类：很认可你，但不认可保险；〔比方买过保险受过“损 ...