万科全套商品房定价策略

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万科全套商品房定价策略，原来一户一价是这样计算出来的
!2016-10-15
万科定价的艺术
定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程。定价是一种
“艺术”，是需求和供给的平衡，是竞争态势和利润额度的平衡，是客户认同和价值贬损的平衡
......
割鹿茸，一次割的太多，收获固然高，但是会把鹿割死；割的太少，又不能获得最大收益，房地产的定价其实
就跟割鹿茸
非常相似
......
今天就给大家分享《万科的一户一价定价策略》
万科定价的原则
均价代表什么？
万科商品房核心均价确定流程
万科格目标选定流程
万科价格选择定价方法
价格定得太低就不能产生利润，定得太高又不能产生需求。图中归纳了在制定价格的
3种主要考虑因素。
▲通过在这
3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法，以解决定价问题。然后，该定价方法有希望导致一个特定的价格。
万科选择定价方法
—3C万科定价常用方法
—市场比较法
案例市场比较法进行步骤
比较项目确定方法：
定位或部分户型相近且质素相当的同期楼盘
客户分析法
＋收益反推法
投资者关注投资收益率。因此对价格非常敏感，一旦价格超过预期时，便放弃购买；
首置 ...

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关键词：定价策略 商品房 客户分析 投资收益 产品价值