第八章价格策略(1)

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第八章价格策略
学习目的与要求
1．了解
妨碍定价的四大因素；
2．了解
本钞票导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及
适应条件；3．
把握新产品定价策略的内容和运用；
4．
把握价格变动策略、系列产品定价策略、心理定价策略的内容和运用。
产品定价是企业营销组合策略的一个重要内容，也是不断开拓市场的重要手段。产品价格的合理与否，
非常大程度决定了
购置者是否同意那个产品，直截了当
妨碍产品和企业的形象，
妨碍企业在市场竞争中的地位。因此，从营销角度
动身，企业在尽可能合理地制定价格，并随着环境的变化，及时对价格进行修订和调整。

案例与启发1990年以来，大批境外公司以品牌为武器进
进中国市场，其品牌策略对中国
外乡企业、政府及公众造成
非常大的妨碍和压力，激发出
外乡高涨的品牌意识，以
创立外乡晶牌为中心的非价格竞争成为主流。然而，1990年代中期迅速兴起了价格竞争的热潮，其广度和力度
讲明，中国内地市场已进
进价格竞争时期。
2000年的中国市场，最
喧闹的情况非"落价"莫属。价格竞争具有以下
要 ...

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关键词：价格竞争 定价策略 中国市场 价格变动 市场竞争