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雷达卡
《销售人员岗位培训手册》第一章第一节销售人员的8大工作事项
销售人员的职业定义：销售人员
确实是在一定的经营环境中，
采纳适当的方法和技巧，宣传企业产品
品牌、引导潜在客户购买产品或服务、实现企业销售
目标的工作人员，他们的
要紧职责是完成销售目标，实现企业利润。
销售人员是销售的主体，是企业与客户之间
沟通的桥梁，是企业里冲杀在最前线的群体，其工作
要紧分为以下
8项。一、销售知识储备
销售人员要想顺利开展工作，
第一要武装自己的头脑，进行相关知识的储备。销售人员需要了解、
把握的知识要紧包括以下
6个方面。
〔一〕了解行业和自己的企业。
〔二〕了解企业产品。
〔三〕了解竞争对手。〔四〕了解终端客户。〔五〕了解企业销售政策和销售
渠道。〔六〕了解相关的法律法规政策。
二、圈定客户
客户是销售人员一直在
查找的目标对象。谁是客户？客户在哪里？
如何样才能找到客户？
如何样才能把握客户的更多资料？销售人员需要通过一系列的工作来解决这些问题，并建立
客户治理档案，确定目标客户，初步建立起客户关系。此项工作
要紧包括以下内容。
〔一〕制定工作目标与
打算。〔二〕查找潜在客户。
〔三〕接近不同 ...
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