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维信多功能计油器创业计划书 (武大的金奖)
大家支持一下!!!!!
维信多功能计油器创业计划书
保密协议
本创业计划书属商业机密，所有权属于维信公司。其所涉及内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
(1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
(2)在没有取得维信公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
武汉大学维信创业团队
2002年5月
我们的产品
维信产品，保障客户利益，维护公司信誉！
我们的承诺
维信科技，物有所值！
我们的理念
在为客户尽力服务之后成就我们的事业！
我们的目标
在三年内让全国大部分机动车辆安装我们的产品！
我们的信条
团结、拼搏、永不言败！
目 录
1 执行总结
1.1项目背景
2001年，我国的汽车产量突破了200万辆大关。其中湖北省生产的各类汽车共有 14.5万辆，生产的各类汽车配件价值89亿元，比去年增长33.5％。中国加入WTO，伴随着汽车工业的快速发展，进口车的数量也将有所增加，石油工业搭上了顺风车。汽车用油市场极其巨大，加油站更是遍地开花以确保供应。目前,加油站给汽车加油均是采用加油机技术：当加油枪的油射入油箱时，加油机的数字显示器实时显示加油量。很显然，加油机是一种先进的计量器具；但由于受利益驱动，不少加油站在加油机上做了手脚，短斤少两的现象十分普遍，而买方又无法自助实时检测出来。其次，令顾客更为担心的是不少卖方居然还从油的质量上做手脚，给原本合格的油掺入假油废机油等物质以次充好获取暴利，这一现象尤其恶劣。以次充好的劣质油一经使用会造成动力不足和尾气排放污染，同时会出现发动机过度磨损，使用寿命缩短等诸多问题；另外，机关、企事业单位的公车在用油方面的问题也十分敏感，如虚开发票报账、公车私用等现象，大大降低了车辆的管理效率并影响了单位的财务管理及核算。
1.2产品构成及原理
针对以上问题，武汉大学硕士研究生李华在自己的专利产品（专利号：02228028.6 ）的基础上，开发了多功能计油器。包括油量检测、油量统计、油质检测三种功能，工作原理如下：
①油质检测仪通过化学原理，实时跟踪检测汽油或柴油的质量，若注入油达不到环保标号和正常的质量标准，指示器立即显示为红色，表示所加柴油或汽油不合格。
②油量检测仪实时测量本次注入的汽油或柴油的油量。当油箱加满或是停止向油箱供油时，实时检测仪立即停止工作，并显示输入油箱内的汽油或柴油的油量，用以和加油机上的油量读数进行核对。若无差错，可按动回零按钮。此时，检测仪三位读数显示都为“0”，以供下次加油重新检测油量。
③油量统计仪在表盘读数的基础上，累计每次加油的数量，并最终显示至目前为止所消耗的油量和未消耗的、存留在油箱内的油量的总和。在每次报帐时，可凭借油量统计仪上所显示的汽油或柴油使用量和各次加油发票的油量总和进行核实，确保国民财产收入。
1.3市场
据我们调查，市场上尚未出现同类产品。我们将目标客户群主要定位于私人用车者（包括出租车）和企事业单位用车。根据我们在武汉地区的市场调研，在整个私人用车群体中，可能购买本产品的约占67%；单位用车者中，可能购买的约占75%。所以，整个市场容量将会是巨大的。
公司将采用快速渗透定价法迅速占领市场。本产品的生产成本约为50元/件，初投市场时单价198元，确保为将来保留较大的回旋空间；在销售渠道上，将逐渐突施大区集中营销管理的方法——大区中心城市进行直销，分公司进行区域代理。鉴于该产品是此类产品中的市场开拓者，公司将按照稳步发展战略逐步有序地占领武汉，华中市场，最后把产品推向全国市场。
1.4投资与财务
公司设在武汉东湖高新技术开发区武汉大学科技园内，享受“二免三减半”的税收优惠政策。
公司创立初期共需资金800万元，其中600万用作风险投资，维信创业团队以技术入股形式占200万。
股本规模及结构暂定为，公司注册资本800万，未来风险投资600万约占75%股份，维信创业团队以技术入股200万，占25%股份。
公司具有较高的盈利能力，第一年预期有73万的营业利润，第五年末税后利润将达到 1104.82万元，净资产达到 2804.07万元；投资回收期为：3.46年。
根据公司的实际情况，风险资金将在4-5年以收购方式撤出。
1.5团体组成及管理
维信创业团队的四位硕士研究生分别来投资、企业管理、化环和MIS专业。另外一位本科生来自法学院经济法专业。通过大学紧张高效的学习生活，大家已经基本具有扎实的专业基础知识和一定的社会实践经验，具有良好的协作精神，有强烈的创业愿望和吃苦耐劳的品质，是一支优势互补，素质过硬的创业团队。
公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线制，所有权和经营权分离，实行总经理负责制，总经理下设营销副总经理、技术总经理、财务副总经理。
1.6 该项目的SWOT分析：
强项：
l 此项技术拥有三项国家专利，具有较高的跟进壁垒，在短期内不用担心同行的竞争。
l 目前市场上尚未有同类产品，虽然有自动计量开发票加油机，但仅占约5%的市场份额，没有得到市场认可，所以，本产品可能迅速成为市场上的领先者。
本产品实用性强、结构简单独特、可靠性高、安装方便、维护容易、
l 价格便宜，具有强大的成本优势。
l 本项目得到了武汉市政府和武汉大学的支持，在许多政策上给予了大力优惠。
弱项：
l 作为同类产品的市场开拓者，本产品在许多汽车用户中尚未形成一定的用户群体，只是一种潜在需求的存在，需进行开发性营销。
l 在现阶段市场经济的大环境下，仅仅靠专利保护是不够的，本产品推出后同样会面临仿制品的危害与冲击。
机遇：
l 经调查，67%的私车主和75%的企事业单位用车群体非常愿意购买本产品，他们的理想价位是200元。
l 风险投资从隐性变成显性、风险资本从后台走向前台，为我们的融资提供了一个较好的外部环境。
l 武汉市“光谷”及“武汉大学科技园”的战略举措，为公司提供了良好的生存土壤。
风险与威胁：
l 企事业单位购买多为集体采购，对合共关系及推销技术要求很高。
l 潜在竞争者在介入市场的程度上具有不确定性。
l 随着市场经济的规范及整个大环境的改变，产品将面临生命周期短、市场容量缩小的危机。
l 公司发展到进军全国市场的程度时，销售网络及跨区域管理问题值得关注。
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