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1。制定渠道战略的核心是满足什么？
P104
（以消费者的需求为核心）
2.国庆期间．某零售商对部分商品展开“买一赠一”活动，此过程中伴随实物流出现的还有(促销流）。P16
销售渠道的流程，也称作功能流，流程包括：实物流、所有权流、促销流、谈判流、资金流、风险流、订货流、支付流、信息流
3。恢复存货补贴？
P164
在促销活动或者产品旺季结束后
，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。
4.什么是销售渠道的（融资功能)?
P15销售过程需要资金投入，制造商和销售商需要资金的融通来实现商品制造和所有权转移，比如中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先行进行销售过程。
5.密集型渠道的含义是指？
P49密集型渠道，要求制造商有更多的中间商来分销商品，进行对于渠道成员的选择就很难施加严格控制。
6。销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有（谈判权）。
P17销售渠道的成员主要包括：制造商、中间商、终端用户和辅助性成员。中间商和辅助性成员的根本区别在于中间商具有谈判权。
7.渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利 ...

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关键词：渠道管理 销售渠道 竞争能力 促销活动 渠道整合