销售人员绩效考核管理制度

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销售人员考核奖惩管理
办法（试行）
1目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动
销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本
规定。2适用范围本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。
3术语与定义
无4销售人员薪金构成
4.1销售人员薪资构成为
岗位工资
+销售奖金+其它补贴
。4.2销售奖金
计算见奖金计算标准
。5销售奖金的计算
标准（试行）
5.1 销售奖金计算标准
5.1.1销售人员能完成当
月销售任务量的，给予固定奖励
元，超出部分给予
元/吨的奖励
。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现
；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部
。5.1.2
公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际
销售平均价（加权平均价
=产品总价/产品总销量
），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价每月
月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素
后，下达给营销部
），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价
，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的
%的提成给予 ...

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关键词：绩效考核管理 销售人员 绩效考核 管理制度 工作积极性