销售人员管理制度

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销售人员管理制度
.第一条：销售员职责
产品销售员的
主要职责根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并
负责实施
执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系
帮助客户发展销售网络和销售队伍建设
负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作
协助市场推广人员作好市场促销工作
建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析
工作营销主管主要职责
负责领导制定营销计划
（销售计划和市场推广计划
）.营销目标并监督实施
负责组织制定营销政策，并监督实施
负责监督实施市场推广、
及具体服务方案
负责组织制定和监督实施营销预算方案
负责销售队伍建设、培训和考核
第二条：管理目标
销售目标
利润目标
市场占有率目标
客户满意度目标
第三条：管理原则
区域性管理原则
将全国各销售地区划分为不同的销售区域，分别由不同的销售人员来管理。
目标性管理原则
营销主管将年度营销目标分解为各个区域每个销售员的销售目标，然后制定相应的营销计划并监督实施
过程监督与结果考核相结合的原则
在销售过程中营销主管要对每一阶段的营销结果进行考核
第四条：销售员培训制度
管理制度培训
岗位技能培训
...

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关键词：管理制度 销售人员 人员管理 客户满意度 市场占有率