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雷达卡
第一步——拜访前的准备
与客户第一次面对面的沟通，有效的拜访客户，是营销迈向成功的第一步.只有在充分的准备下客户拜访才能取得成功.评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新客户，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？
成功拜访形象 ：
“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有客户,要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么.
上门拜访客户尤其是第一次上门拜访客户，难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
● 外部形象:服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
● 控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌,我们要学会遥控自己的情绪。
● 投缘关系：清除客户心理障碍,建立投缘关系就建立了一座可以和客户沟通的桥梁.
● 诚恳态度:“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
● 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公 ...
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