[证券/基金/保险] 入券商2年的一些总结，从营销变为投资顾问的经历 [推广有奖]

61楼

jgqyfei 发表于 2012-5-4 20:57:02

依然是营销为主，考核很重。还要转才可以啊

梦在前方路在脚下

62楼

wansan109 发表于 2012-5-5 02:22:42

不错的经验总结。

63楼

蓝天绿水 发表于 2012-5-6 13:31:49

借鉴了

64楼

lihuaihai1024 发表于 2012-7-13 22:34:48

做证券不能只是为了得到什么职业而做，好像目前除了国信国泰君安等超级大券商的大营业部的投资顾问不需要营销客户卖产品外（国信主要是推荐股票，跟踪股票，提示买卖点，开报告会），其他券商基本都需要营销客户或者买产品，做投资顾问最重要的是有系统的方法来营销客户，做客户经理其实没什么不好，拉的客户多收入高，不比所谓的投资顾问钱少，绝大多数投资顾问的工资远不如老客户经理，营业部老总就是最大的客户经理，对于小券商或者小营业部，新近客户是最重要的，至于是投资顾问拉来的还是客户经理拉来的，不重要，重要的是看结果。

哈哈

65楼

lihuaihai1024 发表于 2012-7-13 22:44:31

特别提醒，本人2010年入行在国信证券做客户经理2年，2012年加入国都证券做投资顾问。总结在国信做客户经理的过程-----痛并快乐着，我本人比较喜欢国信“狼”的企业文化，那样能让我们对生活充满激情，忘却烦恼，因本人目标是做投资，今年年初考入国内前10的研究生，需要边读边工作，国信的压力太大，到时候书都不好，研究也做不好，所以转到国都做宏观策略分析和个股推荐，当然，自己手上也要有客户资源，其实在国都做投资顾问只是我的过渡选择，如果将来还做投资顾问的话，还会跳回国信。但我的目标是做投行业务。

哈哈