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雷达卡
这次创维能重演在彩电业后来居上的成功吗？
创维所瞄准的是一个8500万台容量的国内手机市场。这一市场为44家获得手机牌照的厂商加上其他的贴牌手机厂商，共约80多家厂商分食。创维的目标是“平均数”100万台。
但市场不会这么公平。去年以来，国产手机节节败退，甚至一些新拿到牌照的企业也岌岌可危。
火中取栗
“两年来，经过渠道、价格等政策的调整，洋品牌的市场份额增长迅速。诺基亚的市场份额从10%上升至近20%，三星、索尼爱立信的份额也有明显的增长。”赛迪顾问手机分析师李学芳说。洋品牌份额的增长来自国产手机份额的下滑。在这时，创维进入手机行业无异于火中取栗。
创维集团新闻发言人沈健表示，创维为进入手机行业努力了好几年。沈告诉记者：“在3C融合的趋势下，创维不进入手机领域，家电就会受到影响。创维不会因为一些手机品牌运作失败而却步。”
创维移动总裁乐业生表示，手机是未来产业融合的重要平台，创维手机事关集团产业布局，手机业务的发展将进一步完善集团的产业布局，在未来产业融合里占领高地。“三年来，创维移动的研发团队在自主研发方面获得了丰硕成果，使我们抓住了产业竞争最关键的入场券，一进入市场就能站在较高的起点上。”
沈健补充了创维进军手机的其他优势：品牌干净、民营企业机制灵活。
此前，创维曾进行过一系列的多元化尝试，但真正能够为集团带来丰厚利润的产业乏善可陈，而且由于市场竞争激烈和准备不充分，创维相继从电脑、智能卡等业务领域退出。
据创维集团内部人士透露，创维此次在手机业务方面投入的资金累计将达到10亿元人民币，而创维主营业务彩电在2004年中期的利润仅为2.4亿港元左右，与在手机业务方面的投资决心惟一可堪高下的只有液晶项目。
“在营销方面，国内手机企业亏损的主要原因在于营销成本过高，有一个庞大的营销机构，造成费用过高。创维会利用社会资源，不一定是自建营销机构；同时通过以销定产，基本要实现零库存，保证资金流安全。”沈健说。
但也有证券分析师认为，创维选择手机行业，很有可能步其他家电企业后尘，“家电厂商想把手机变为第二主业只能说想法很好，但可能是希望越大，失望也越大。”
创维的新玩法
创维手机营销中心总经理杨小溪认为，国产手机的机会在于调整。“手机产业链和价值链已经发生转移和重组。规模生产与规模销售这些曾经的优势已经成为劣势。”杨小溪6月初上任，曾任TCL移动营销副总和TCL阿尔卡特中国区总经理。
杨小溪决心吸取其他品牌失败的教训，“创维手机会采用大品牌意识、小企业运作的方法”。
“大品牌做不好是由于新产品推出速度慢，应变能力差。而小品牌通过快进快出，打时间差和价格差。”杨小溪说，“创维手机所依附的创维品牌本身知名度很高，但创维移动公司是一个新的企业，没有任何包袱。”
杨小溪为创维手机规划了5种渠道构成的复合渠道模式，即国包、省包、直供渠道、与运营商捆绑和海外销售组成。
这种对国产手机传统模式的变革与赛迪顾问的观点大致吻合。“国内手机品牌厂商销售渠道层次过多，中间渠道商利润过高，导致整个销售渠道负担太重，使产品的盈利能力锐减。”赛迪顾问的一份报告在分析国内手机厂商的失败时说。
“复合渠道模式不仅省去了完全自建渠道成本的费用，而且扁平化管理也提高了对市场的反应灵敏度。”李学芳说。
未来更新换代的市场需求将占总需求的60%左右，而国产手机因质量和售后服务等缺点，很难成为市场更新换代的首选。
分析师仍担心，如果手机消费者对国产手机的遗忘和摒弃速度加快，创维能否幸免？
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