我在医疗器械销售工作后的感受

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医疗器械营销感受
作为经历过两类
医疗设备
企业我，曾经目睹和参与其营销演变历程，从
一种市场经理
角度谈谈自己
某些感受，但愿与同行们沟通探讨。有关
此类设备营销经验尚未见有高手专著，甚至零星
心得体会之类
文章也寥寥无几。因此，本文作为引玉之砖奉献给大家。
现代营销学之父菲利普
.科特勒（
Philip.Kotler
）肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。
实际上，营销作为一种理论对
此类企业没有直接
应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话
余地，只有执行操作
本份。技术导向
一直处在主导地位，
一般是一种医疗技术
通过工程包装就成了医疗设备，然后通过销售人员推销到医院使用即可。大型医疗设备技术之复杂，导致每一次
改善和提高都需要伤筋动骨。因此，所谓市场导向被迫
处在次要和附属地位。在整个营销过程中，最具能动性
是销售人员能力。因此，
此类企业最活跃
是销售人员，
另一方面
才是市场、
筹划、方案、管理。三年不开张，开张吃三年，独特
盈利模式使得
此类企业并不像其他企业
同样，对销售业绩孜孜以求，斤斤计较。在强大
资本支持下，甚 ...

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关键词：医疗器械 工作后 Philip Kotler 医疗设备