某房产公司销售进展管理制度

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山西宏大宇房地产开发有限公司
销售进展管理
制度为了激发营销团队工作积极性、提升公司的营销管理水平
，从而优化客户体验
、提升销售业绩，
制定本制度．
一、客户
开发模式
公司的客户开发模式分为三
种:一对一模式
:持续强化对置业顾问的一对一
专业销售技能
培训,重点是挖掘客户深层次需求
的培训，以此实现销售
。一对多模式
:策划一对多的销售活动方案，置业顾问负责邀约客户
或联系团体客户,整合
公司资源对客户集中宣讲
和促成销售．
老客户模式：围绕已成交客户(老客户）策划
营销活动,由此获得
二次销售或
转介绍销售．二、销售进展模式按销售漏斗原理,以成交为目标,将公司商品房销售过程分解为7个销售进展阶段,各阶段“营”与“销”目标一致,协同作战
.三、策划管理营销策划活动,必须根据
公司销售进展薄弱环节(以销售团队提供的数据为依据）
，有的放矢
,除公司承担的公益性事项外,不得放空炮
.每次设计的策划方案，
至少须包含以下内容：
目的：聚焦提高销售进展某一
阶段指标
量化目标活动预算
实施安排:时间、地点、
人员、物料
、流程、注意事项
效果评估激励措施：正负激励。要求：策划方案以策划人 ...

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关键词：管理制度 开发有限公司 房地产开发 工作积极性 置业顾问