医药行业：OTC类产品竞争激烈 品牌效应凸显

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2012-1-20 08:53:09 上传

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医药行业：OTC类产品竞争激烈 品牌效应凸显

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关键词：医药行业 品牌效应 OTC 产品 品牌 行业

行业动态：

　　近期，我们对第一医药、蔡同德堂以及云开大药房做了初步的草根调研，考察了血糖仪和血糖试纸、制氧机以及减肥药的零售市场终端情况，以下内容是对调研情况的梳理。

　　主要观点：

　　血糖仪和血糖试纸几乎被外资垄断，市场竞争非常激烈

    在第一医药的四楼医疗器械专柜的入口处，即分别排列着强生、欧姆龙、罗氏和拜耳的血糖试纸和血糖仪专柜，同层楼面还有雅培、三诺、怡成等品牌在销售，血糖监测系统占领了整个家用电子医疗器械市场很大一部分的市场，柜台人流涌动，咨询的顾客很多。我们从这些外资品牌血糖仪和血糖试纸在店面的排列位置即可推测目前血糖仪和血糖试纸竞争激烈，而血糖试纸的高毛利率也是商家激烈竞争的原因之一，光三诺生物2011年上半年血糖测试仪的毛利率就在47.56%，试纸的毛利率更是高达76.66%，商家采用促销手段的多样化来争取顾客。目前第一医药和蔡同德堂销售的外资血糖试纸和血糖仪多是第四代血糖仪：电化学法血糖测试仪和第五代血糖仪：微量血、多部位采血血糖测试仪。内资品牌的血糖试纸的零售终端价格约为外资企业销售价格的一半：2.5元每张，外资企业试纸价格为5元每张左右。外资企业多采用买血糖仪送试纸和采血针等礼盒套装为定价策略，罗氏和拜耳的血糖仪送的试纸为两盒每盒各50张，这两家品牌的试纸价格差别很小。欧姆龙的血糖仪的促销力度不如罗氏和拜耳的大，买血糖仪只送一盒试纸50张左右，但是柜台除了销售血糖仪还同时销售欧姆龙的电子血压计。除了买血糖仪送试纸和采血笔的礼盒套装活动，罗氏和拜耳还采取了降价促销的模式。在这些销售策略基础之上，血糖仪的厂家注重了开发血糖仪功能的多样化：增加血糖仪的测试值的记忆存储，试纸过期提醒，追加续血，计算顾客不同时间段的血糖平均值、自动丢弃试纸、以及红外线数据传输等等。

　　目前国内血糖检测产品的市场份额和本次调研的药店相符：进口产品的市场占有率为70%：其中强生为35%，罗氏20%，雅培7.5%；而剩余国产的血糖监测系统主要有三诺生物和北京怡成。

　　
　　（具体内容请见附件）