保险销售技巧和话术大全

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保险销售技巧和话术大全
作为一个保险销售业务员在与客户沟通的过程中，一定会遇到一些问题，这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的,保险销售业务员如何正确用到销售技巧和话术,如何更好的促进保险的销售呢，木秀于林话术学院认为有几个需
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要注意的要点。
1、保险销售技巧和话术之：说话要有技巧
人们常说，
”好话一句作牛做马都愿意
",也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有
”赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴
"，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评?保险销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
2、保险销售技巧和话术之:要学会聆听
这似乎是个老生常谈的问题,人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最重要的技巧。说简单了，就是要学会听话.聆听有
三个主要内容：听、问、揣摩。
首先，保险销售业务员要通过听,来让客户发表意见.
这个关键点是自己少说话，记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说,那是很要命的事情，言多必失，这绝对是个真理。我们要将发挥和表 ...

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