XX水语项目策划销售执行方案

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工程筹划销售执行方案
目 录
一、市场调查
〔见前期筹划报告〕二、工程分析〔见前期筹划报告〕三、工程定位〔见前期筹划报告〕四、价格策略
4.3价格定位策略
4.4价格推广策略
五、营销推广
六、销售实施
七、工程包装〔略〕5月15日
前提交八、宣传推广
〔略〕5月15日
前提交四、价格策略
定价原那么：价格与物业品质、目标客户、市场状况等方面有着密切关系，定价原理主要考虑以下几个方面：
1)整体的经济环境；
2)同类型户型产品销售情况；
3)物业自身客观条件：地理位置、质品；
4)物业管理等
效劳标准；5)工程景观、朝向、户型、面积、层次等有效调整各单位之间的价差，使各单位的价格更均好。
6)结合开发商给予房屋均价2000元平方米，制定各单价。
为了在销售各阶段都能聚集人气，保持销售的顺利进行，建议分阶段安排不同价目表，对各销售阶段进行有步骤的阶段价格控制。内部认购期为吸引人气，建议采取低等价入市，此阶段认购的客户除享受折扣优惠外，还可享受价目表1%~3%的额外优惠；公开
出售后成交的客户
那么按价，无额外优惠；后期随着
工程的形象、知名度等越来越有利，对价目表价格成交目表进行稳步拉升 ...

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关键词：项目策划 前期筹划 物业管理 价格控制 经济环境