对内地制造商在跨国零售业价值链中被动议价问题的思考

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对内地制造商在跨国零售业价值链中被动议价问题的思考
内容摘要：我国内地制造商因销售渠道缺乏、创新能力不强、现代企业管理观念薄弱等原因，加上环境的影响，在跨国零售价值链中议价被动。随着价值链参与的不断完善、政府规制政策的重视以及外乡零售企业的崛起，中国内地制造商在销售渠道的开拓上将有更多的选择权，将有望逐渐扭转全球价值链中地位低下、议价能力低下的不利局面，取得与跨国零售巨头平等的对话权，实现企业的良性循环开展。
关键词：制造商 零售业 价值链 议价
内地制造商跨国零售价值链中被动议价的原因
（一）内地制造商缺乏进入价值链强势环节的优势
具体表现在以下几方面：
销售渠道欠缺：内地制造商的渠道开拓能力有待加强，品牌缺乏知名度、缺乏营销投入、盈利能力不强还是普遍存在的现象。数据显示，2004年，美国制造业的销售利润率为8.4%，中国制造业仅为3.0%，由此可见两国制造业能力相差悬殊。市场需求是产品和企业得以延续其生命力的关键所在，跨国零售企业正是抓住了我国制造企业的这一弱势，利用他们的企业品牌优势、以稳定的产品销售量换取采购价格上的强势话语权。有的制造商虽然在国内已经建立完善了销售网络，但因为 ...

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关键词：价值链 制造商 零售业 现代企业管理 全球价值链