2016碧桂园拓客2.0工作指引

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碧桂园拓客2.0 工作指引
营销中心-市场部
P2
主席指示
最好的产品最贵的价格最富的人群
三四线“劳斯莱斯”核心理念
持续溢价
各阶段客户组织工作铺排指引
摘牌
示范区开放
二次开盘
品牌盒子/展厅收客(可选)
开盘
1. 洗脑式拓客，提前截客2. 拓销模式，广泛蓄客3. 提升溢价        蓄客造势期
示范区体验、案场服务
1. 区位价值放大2.千亿房企, 品牌溢价        品牌立势期
客户组织
客户体验
摘牌后30天
1. 增强客户现场体验2. 精准目标客户3. 落位、产品溢价        开盘冲刺期
1、成交客户分析2、种子客户梳理发掘3、业主维系        持续销售期
目标客户体系客户摸查四步走1. 客户是谁？2. 客户在哪里？3. 怎么摸查客户？4. 任务分工
拓客体系1.五大拓客要求2.四大组织体系3.七大拓客工具4.考核机制
        产品发布会(开放前15-30天)
种子客户体验/圈层／展厅
1.种子客户裂变        (老带新)2.客户持续维护
体验升级
洗客体系四大方法1.小型推荐会2.产品发布会3. 办卡管理4.认筹宝等工具应用
冲刺开盘1.完美销售动线2.价值体系与销售说辞3.案场管理6大工具4.活动组织5.认筹

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关键词：碧桂园 客户体验 完美销售 产品溢价 核心理念