社区银行网点营销绩效提升项目可行性研究报告

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赢在社区——
社区银行网点
营销绩效提升项目
2015年1月
22日项目背景
华夏银行广州分行目前正大力开展社区银行业务，根据博得世纪与华夏银行广州分行的初步沟通，了解到目前广州华夏共开设了10
家社区金融网点。
已实际运营
6个月以上
，并保有一定的存量客户，但在社区银行的运营，特别在绩效提升方面仍
希望有所突破
。华夏银行广州分行
为了更好地提升社区银行各网点的综合服务营销能力
，提高社区网点金融产品
覆盖率，最终达到网点营销业绩整体提升的目标
，携手博得世纪
开展《赢在社区——社区银行网点营销绩效提升辅导》
项目，期望通过“现场贴身辅导+后期跟进”形式，加深员工对社区银行的认知，坚定其开展社区银行各项工作的信心，提升社区银行营销能力，促进社区银行绩效改进，且实现以下目标：
提升对商圈、居民的营销力度和促成能力；
掌握如何开拓客户群、建立多样的营销渠道的方法；
明晰个人角色定位，激发员工对社区营销的热情，树立良好的营销心态及思维；
学会如何做好营销活动策划、组织、实施，及客户关系的维护及管理；
博得世纪的理解
社区银行经营策略：
三大战略
社区银行必须对自身的竞争优势和经营特点有一 ...

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